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            外貿網絡營銷
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            外貿網絡營銷可以簡單地理解為利用互聯網作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿營銷活動和國際貿易的方式,是外貿企業開展電子商務的前期準備和重要環節,關系著外貿電子商務開展的成敗。

            外貿網絡營銷的方式

            主要的外貿網絡營銷方式有:網站營銷、E-mail營銷、B2B網站推廣營銷、搜索引擎營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、展會營銷等等。

            搜索引擎營銷

            外貿企業提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題,即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業客戶。首 先,需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎,除了三大搜索引擎之外,更要關注一些地域性和專業性搜索引擎。其次,在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大,不僅僅是購買搜索引擎付費服務,更需要通過第三方公司服務以得到自然結果的靠前位置。同時,盡可能多的覆蓋主要與相關搜索的關鍵詞,窮盡國外買家可能查找中國供應商的詞匯。而對于專業客戶的篩選是需要經過對相關數據分析和挖掘才能獲得。
            展會營銷

            我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張,減輕樣本冊重量,再加上專業的感官設計,使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文,形式上要圖文并茂,而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式,包括電話、email、網址等重要內容,以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。
            郵件營銷

            我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可(Permission)郵件營銷,顧名思義是經過許可的郵件發送,在向其目標發送產品等相關信息時,事先征得用戶的“許可”。在國外,許可郵件營銷已有很大發展,在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。
            外貿整合營銷

            外貿企業建立一個以自身企業外貿營銷型網站為核心的平臺,以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合,保證海外買家能通過多種途徑準確獲得外貿企業的產品信息的一套營銷方法。

            以企業營銷型站點為核心,將傳統營銷、許可郵件營銷、B2B營銷、搜索引擎營銷和分類目錄等營銷渠道整合起來。這不是簡單的融合,對不同的行業和企業來說需要有著特定的資源整合模式,否則效果將大打折扣。

            不同規模的企業,以及處在不同階段的外貿企業運用的營銷模式都是不一樣的。郵件營銷在外貿企業中是運用最為廣泛的一種營銷手段,因為其成本低、操作簡單。

             

             

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